【隨筆】談遊戲募資

  這篇原本是自己兩年前的隨筆抒發,表達我自己對數位遊戲募資的看法,這兩天拿出來看之後發現自己立場想法還是一樣沒變,稍微編輯一下就決定放上來了。

  聽了大人學廣播提到:有些人說想要創業,但手邊沒資金,於是到各種創業論壇找資金,但投資者也只是殘酷的問你說「有沒有產品了?網站上線了嗎?有在賺錢了?」等各種打擊創業者的話,而那些想要創業的人多會覺得不甘心,認為「沒有錢,當然沒辦法做什麼事業啊,要是有賺錢那我還來這裡找錢做什麼?」

  兩邊人都說的沒錯,但事實上是,光有個點子卻不執行,只喊著說自己沒錢才沒辦法做出什麼成果,正常的創投公司或投資人是不會想要投資空有理想的人的。將心比心把自己當作是投資者就很易懂了,誰會想要投資一個只有理想卻沒有完整成品的人/團隊?就算對方是上市公司,潛在投資者研究過報表後知道這家公司有在賺錢,但也不可能馬上就把自己的錢投下去吧!既然這是正常的創投公司或投資人的實際作法,那麼回到遊戲創業來講,像那些光有想法的遊戲團隊也就更不可能(也沒理由)從投資者身上拿到錢了。

  找創投與募資都是獲取資金的方法,以前者方式找資金的遊戲團隊通常就是直接商業化了(之後就是製作人要對投資人負責了),我想這方面的例子應該不少,不過這邊就不討論創投找資金的部分了。想講的是募資的部分,我覺得遊戲會使用募資方式來籌資,要嘛是純粹想做遊戲所以靠募資來完成自以為的酷點子(或是週邊產品),不然就是根本就沒考慮過要去跟銀行借錢或找投資者所以選擇了目前最流行的募資認為自己肯定會成功(尤其現在募資達標金額調低的情況下更是如此)。

  當然群眾募資好處很多,先從玩家角度來看,一般來說遊戲會有試玩版,通常也需要有試玩版才夠吸睛(不然就得靠題材取勝),在有點扭曲的支持台灣國產的氛圍之下,只要可看性夠高,那對玩家而言就會覺得花點小錢支持一下也是OK的選擇,就算募資不成功也不會有所損失。更具體的優點如下所示:

  1. 可以得到遊戲本身和其他相關周邊產物,類似預購般的存在,而且通常贊助者得到的東西會比往後購買的人還要有優惠或是額外的贈品(限定商品),或是純粹可以比別人早玩到遊戲。
  2. 不用擔心自己的錢會被吞掉或倒賠,即使早知不確定性很高,但有了募資平台的背書,就算對方拿到了錢卻沒做出東西來,那麼群眾的譴責聲浪就會反噬發起者,甚至能夠透過法律途徑尋求賠償。
  3. 若遊戲本身成功了,會有「因為有我的贊助所以產品才會這麼成功」的優越感,然而就算失敗了也不是自己的錯。
  4. 有後續追蹤的義務,來保障自己的權利。(無論是成功或失敗)
  5. 擁有對遊戲本身的建議權,給愈多錢權力愈大,還能時時刻刻盯進度。延期了話還能譴責一下。

  對玩家來說的缺點:

  1. 先給了錢,但不知道遊戲和其週邊實際品質與價格是否合理。
  2. 雖說開發團隊都會寫上完成/發貨日期,但實際會不會變動都還是個問題,而且少說這類專案都要等半年以上。
  3. 遊戲基本上都是早買早享受,晚買享折扣的類型(尤其現在數位遊戲平台都有大特賣活動),所以早鳥預購通常也不會划算到哪去
  4. 如果期望太高,也可能更失望。

  對製作方來說的優點:

  1. 宣傳的廣度大,曝光率極高(因為圈子小),募資又是一種集氣的方式,宣傳的時程就會拉長、提高熱度,若成功的話又是話題焦點。
  2. 成功募資的話可以立刻拿到錢,也等於是達到先賣出產品的成果,還能順便製作週邊商品。
  3. 若未來有賣一般版的計畫(或是直接上架到數位遊戲平台),那也代表贊助人也成了口碑行銷的基數。
  4. 募到的錢越多,可以做越多事情。

  對製作方來說的缺點:

  1. 有時間與來自群眾上的壓力
  2. 將玩家的期待提過高會有被反噬的風險
  3. 失敗的募資會遺臭千年(要注意態度,不能惹到玩家)
  4. 人多嘴雜,玩家會想要控制你(的遊戲)
  5. 募資成功不代表產品會賺錢,這次成功也不代表下次玩家會買帳

  就我來看呢,過去的募資比較偏向於與額外社會資源結合(像是與在地農產結合等),或是純粹做一些與遊戲本體無關的嘗試(例如純製作週邊),或是遊戲已經完成但想要更進一步擴張到各平台(手機版轉PC版)等……雖然這種行為我個人也沒有很贊同,但勉強還能接受(畢竟做遊戲真的很花錢)。結果現在卻成了各種未完成的試玩版為了升級成完整版或豪華版而進行募資,還提出了各種加碼遊戲要素,變成了「有了錢我才要做事」的狀態(有願景很好,但總該想一下就算資金有了、可是工作量也同時增加了,那時程肯定會拉長啊,要連這點也一起標註上去才對)。

  如果說是純做週邊,就算沒有募資成功也頂多沒資金做週邊,好歹遊戲還是需要完成的。或是為了擴張平台或關卡,沒成功也是有原本已經完整完善的版本能玩。和社會貢獻有幫助的倒是不在此次討論範圍內。總而言之,我認為遊戲募資現在已經成了預購平台,可說是完全扭曲了集資追夢或是遊戲製作本身的核心了。當然我並不否認募資的宣傳效用,畢竟只要有宣傳到,那購買遊玩或是下載遊玩的人多一個都是好事。但再怎麼樣都還是會有股不太舒服的感覺,尤其是「拿了錢才要做事」的這種感覺,或是「我就算拿了這些錢其實也很吃緊啦~」的說詞。

  那天聽的廣播也說了,拿了別人的錢可能沒感覺,但是如果是每一毛錢都是自己的,就會認真的把每一分錢都用在有效率的地方,絕對不會浪費任何一毛錢。我不知道這些募資人拿到的錢到底會怎麼運用,但是這種解決缺錢問題的方式絕對不可能持續太久或太多次,我只希望我作品的粉絲是真正認為我的產品優秀而購買的。

  以現在來看,募資已經成為了宣傳行銷方式之一,認真來看,既然是方法的一種自然也沒有什麼對錯可言,單看利用方法的人打算怎麼達到目標而已。我個人是完全不支持遊戲募資啦,就跟在遊戲裡面放廣告一樣,雖然知道這是有效的行銷賺錢方式,但這和個人理念看法不合那就不用考慮了,所以我是絕對不會贊助任何的遊戲募資的。

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